LinkedIn no és una xarxa per buscar feina. LinkedIn és el “Facebook dels professionals”. Moltes de les seves funcions estan copiades de Facebook: grups, xats, publicació de vídeos, ús d’emojis i hashtags…
És una xarxa dissenyada per aquelles persones que pugueu estar interessades en negocis B2B (Business to Business, empreses que venen a altres empreses),o que oferiu serveis als professionals. És especialment útil per fer prospecció comercial de clients i perquè, de forma passiva, algú interessat en els vostres serveis contacti amb vosaltres, en funció de les paraules clau que poseu.
LinkedIn està disponible com a app mòbil i també a l’ordinador, a linkedin.com. És molt recomanable tenir instal·lada l’app al mòbil.
Us deixo alguns “trucs de LinkedIn” que convé conèixer. És una xarxa que ens permet un ampli ventall de possibilitats sense haver de pagar un perfil Premium, si sabem fer ús d’aquests trucs:
- Un dels formats que més visibilitat té a LinkedIn són els fitxers PDF. De fet, és la única xarxa de gran popularitat que permet visualitzar PDFs. Si disposem d’una infografia, d’una presentació o d’un text maquetat, pot ser bona idea convertir-lo a PDF i pujar-lo a LinkedIn. Es fa amb la icona de compartir documents.
- LinkedIn permet tenir un blog i escriure articles llargs. Ho poden fer els perfils persones o les pàgines d’empresa. Aquests articles poden contenir diverses imatges i vídeos, enllaços, negretes, cursives, frases destacades i títols principals i secundaris. Per tant, disposen d’un editor de textos força complet. La funció només està disponible a la versió de PC de LinkedIn, no pas a l’app. Aquí s’explica com fer-ho. Aquí podem veure un exemple de com són aquests articles, que són una reminiscència de l’antic LinkedIn Pulse.
- Crear una newsletter a LinkedIn permet construir una comunitat al voltant d’una temàtica. L’avantatge és que la newsletter no arriba al correu dels subscriptors, evitant així l’alt índex de no obertura, sinó que arriba com una notificació push al seu mòbil. Els subscriptors llegeixen la newsletter directament a LinkedIn. Aquí s’explica com crear-la i gestionar-la. Aquí podem veure un exemple de newsletter a LinkedIn.
- LinkedIn té un mode de “creadors de continguts”, igual que Facebook, Instagram o Tik Tok. Aquests creadors disposen d’eines específiques i d’estadístiques. Aquest és el portal per ser creador de continguts i aquesta resposta de LinkedIn explica com fer-ho.
- Crear anuncis de feina és gratuït durant 3 dies i resulta altament efectiu per trobar candidats/es per una vacant. Es pot iniciar el procés de publicació aquí.
- LinkedIn sovint ofereix cupons de descompte per realitzar campanyes d’anuncis. Habitualment són de 100 €, però poden ser fins a 450 €. Aquí s’hi poden trobar.
- Aquí s’explica com enviar missatges correctament i, fins i tot, enviar-los dins d’un grup a qualsevol persona que en formi part. Això últim està restringit a només 14 converses mensuals, i a partir de què tenim una antiguitat de 4 dies dins del grup. Per tant, podem enviar missatges a contactes de 2on i 3r grau si formem part del mateix “grup de LinkedIn” que ell/a. Alguns dels grups de LinkedIn on s’apleguen més professionals catalans són: “Barcelona professionals” i “Barcelona activa en xarxa“.
- La funció esmentada al punt anterior permet connectar amb qualsevol persona de LinkedIn a qui ens interessi enviar un missatge. Només cal visitar el seu perfil personal, baixar fins el final de la pàgina a l’apartat “Interessos” i entrar-hi per saber si és membre d’algun grup de LinkedIn. Si ho és, haurem de sol·licitar també nosaltres accés al grup i, 4 dies després de ser membres, podrem enviar un missatge a aquesta persona.
- Aquí s’explica quines són les restriccions respecte al volum d’invitacions que podem enviar a altres persones. També explica com evitar-les, com són les invitacions personalitzades.
- Si volem saber quin és el nostre índex de rendiment a LinkedIn, o SSI (Social Selling Index), només cal tenir oberta la sessió al LinkedIn i fer clic a https://www.linkedin.com/sales/ssi.
- La caixa per cercar a LinkedIn (lupa) ens permet fer servir operadors booleans, com són AND, OR, NOT i parèntesi. D’aquesta manera refinem els resultats obtinguts. Per exemple, podem fer buscar això: (“product manager” OR “desarrollo de producto”) AND (“agile” OR “scrum”). El resultat seran tots aquells professionals que indiquin al seu perfil les frases exactes (o cadena de caràcters) “product manager” o bé “desarrollo de producto” i al mateix temps la paraula “agile” o bé “scrum”. Altres exemples són:
- “ingeniero de software” NOT “senior”
- “ventas directas” OR “puerta fría”
- “ingeniería de producto” AND “calidad”
- Exportar els nostres contactes de LinkedIn en un fitxer CSV i obrir-lo com a Excel ens permet processar aquestes dades en un CRM o directament a l’Excel. Aquí s’explica com descarregar totes les dades que tenim a LinkedIn, o només les d’aquells fitxers que ens interessin, com és l’anomenat “Contactes”. Ens permetrà tenir un Excel que mostri el nom i cognoms, empresa, data de contacte i correu electrònic, si la persona va donar permís en el seu dia per compartir-lo amb els contactes.
- Existeixen nombroses eines d’extracció d’adreces de correu electrònic a LinkedIn, en funció de camps com és el sector d’activitat, l’empresa o la ubicació geogràfica dels perfils. Només són fiables aquelles que fan servir un comportament amb pauses i ritmes variats en el procés de web scraping, per evitar el bloqueig de LinkedIn a aquestes pràctiques. Algunes són la barcelonina FIND THAT LEAD, o bé DUX-SOUP, PROSPECTIN, LINKEDIN PROFILE SCRAPER.
- Podem sol·licitar i donar recomanacions als nostres contactes de LinkedIn. Les recomanacions poden augmentar la credibilitat del nostre perfil i ajudar a construir la reputació professional. No dubtem a demanar recomanacions als companys o supervisors i oferim-les nosaltres als altres quan sigui adient. Aquí s’explica com fer-ho.
